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京东拼购下沉有术 招商政策升级彰显下沉决心
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京东拼购下沉有术 招商政策升级彰显下沉决心
2019-08-06 09:28 来源: 未知 编辑: 乐小编 点击:
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近日京东社交电商动作频频引起业内广泛关注。继内部更名为社交电商业务部后,京东拼购于7月25日发布全新招商政策,并从8月开始,在全国开展大规模招商计划。作为京东面向低线市场的“下沉新引擎”,伴随着全品类扩大招商、即将接入“微信-发现-购物”入口等重大举措,京东拼购将在下沉市场迈出更大的步伐。

招商政策全面升级 京东拼购人、场多点发力

世界营销之父菲利普·科特勒将消费行为分为了三个阶段,量的消费、质的消费和感性消费。在一个阶段的消费需求得到满足后人们就会进入到下一个阶段京东拼购618数据的爆发,能够说明三到六线城市人群的消费力被进一步唤醒,开始了从量的消费向质的消费进阶。在潜移默化中发生的“质”变,需要更有针对性的应变,从人、货、场三点发力无疑是最精准的。

从“人”这个层面来看,消费者对于购物层面的需求已经不再是单纯的“买买买”,而更加在意所购产品带来的社交属性。

基于此京东拼购启动了新的社交场景的打造。在2019京东618全球品牌峰会上,京东零售集团轮值CEO徐雷表示:“京东将利用微信一级入口及微信市场的海量用户等资源,打造区别于京东现有场景和模式的全新平台。”此次京东拼购招商政策升级,这一点得到了验证。未来,京东拼购将接入“微信-发现-购物”入口,与微信用户进行更紧密的互动。正如徐雷此前所说,“这将是京东深度挖掘微信市场、拓展三到六线城市用户的重要手段。”下沉市场的博弈,本身就是一场“抢人”大战。微信入口的获取,也同样是一块足以改变行业格局的大蛋糕。

而作为所有品质的关键源头,“货”的提供者——平台商家们自然成为重点。在本次全新发布的招商政策中,京东拼购通过向全类目商家开放免平台使用费,扣点降至0.6%等举措,吸引来自不同品类的商家入驻京东拼购,从而扩大平台商品品类,满足用户对高质价比好货的多元消费需求。但开放并不意味着降低质量门槛。京东拼购组建超百人专业验审团队从源头把关,如此煞费苦心,才能在“全开放”之下把控好质量关

最后,当有了合适的“人”和优质的“货”,如何提供一个好玩儿的“场”,让双方更有的放矢的“玩儿”的更好,显得尤为重要。也就是说,作为社交电商的精髓,玩法也需要不断迭代升级。京东拼购的社交营销工具现在已经扩充至60种,产业带直播、网红达人带货、京挑客等营销工具增强社交深度互动效果,为用户建构更丰富多元的社交化购物场景。

显然,与微信更深入的合作继续拉新引流开拓“五环外”更广阔的下沉市场;持续开放平台,让更多的优质商家入驻;不断迭代的社交玩法……已经成为现阶段京东拼购从人、货、场多点发力的重要战术。在社交电商这条快车道上,京东拼购的步伐清晰且坚定,而此轮招商升级,也将为京东拼购未来赢得更多商家及好货。

赋能扶持助力商家全阶段成长

京东拼购表示,商家对于京东拼购而言,不仅是货品提供者,也是社交电商的共同探索者。

在对下沉市场争夺日益白热化的今天各方都在大显神通。京东拼购借助此次的招商政策升级,聚合商家力量共同打造优质商品平台,同时,对接微信购物场景实现快速社交引流,攻占下沉市场。如此一来,京东拼购能够帮助更多商家适应不断求新、求变的消费者需求。

家居用品工厂陆盛实业与京东拼购合作后,在自有品牌“百家好世”的基础上,又孵化出一个更适合社交电商的全新品牌—“陆盛”入驻京东拼购。同时,通过分析京东大数据,京东拼购帮助“陆盛”品牌了解到用户消费行为和偏好,定制研发出的39.9元“陆盛旋转拖把”,成为备受好评的网红爆款。从品牌孵化到爆款打造,“陆盛”在京东拼购的帮助下,越来越熟悉社交电商玩法,成功俘获更多平台用户的心。入驻京东拼购后,“陆盛”在今年1-5月订单量同比2018年增长超过2倍。

“陆盛”只是京东拼购商家中的一个缩影。此次,京东拼购也为商家提供了全新成长赋能方案,满足不同阶段商家的成长需求。通过京挑客CPS等运营工具,助力商家开启社交电商新起点,通过“产业带直播、“赏金大街”等社交营销工具,解锁社交场景新玩法,通过“超级爆款”等专项营销,打造行业新标杆。

而回到京东拼购自身商家的不断成长,带给平台的不仅仅是体量的提升,更是拼购平台价值的体现。

精准出击独特打法深挖下沉市场

近几年,随着互联网行业红利增速放缓,拥有高达6亿用户规模的下沉市场正在成为新的掘金地

QuestMobile数据显示下沉市场用户具有对价格敏感、熟人对消费决策的影响较大等主要特点。对价格敏感,所以社交电商平台纷纷通过主打“低价”来吸引下沉用户的注意。但这不意味着下沉市场的用户就不追求品质,正如星巴克、肯德基、耐克等曾经只驻扎在一二线城市的品牌也开始在三、四线城市频频出现

2016年京东拼购正式上线。根据下沉市场的用户特征,京东拼购精准出击,逐渐形成了区别于其他平台的差异化打法。继承了京东主站的品质基因,京东拼购连接了更多优质的制造型企业,下沉市场用户搭建起工厂好货直供的“高速公路”

三到六线城市显著的“熟人经济”特点,是社交电商能够盛行的重要原因。京东拼购如何凸显“社交”属性呢?除了打造“拼购+购物圈+社交魔方”的“一机两翼”社交购物闭环,加强商家与用户、用户与用户之间的互动之外,京东拼购还强化场景打造。社交基于场景发生,社交壁垒的不断打通也意味着社交传播越来越趋于频繁。基于这一思路,京东拼购如今已经形成了京东拼购APP京东微信购物、微信小程序京东APP等大场景的全域生态布局,而再度携手腾讯挖掘低线用户,也成为此次京东拼购强化社交电商购物场景的一大特色举措。

今年的京东618数据显示,京东拼购在三到六线城市的下单用户数同比增长106%,用户占比已近七成;京东拼购为京东全站带来的新用户数同比增长超过3倍。事实证明京东拼购的布局卓有成效,引流拉新上表现出的巨大潜力,让京东拼购肩负起了京东面向低线市场“下沉新引擎”的重任,京东拼购未来还将释放无限动能

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